Immobilienverkauf mit der
Immobilien & Allfinanz Management GmbH

Ein Immobilienmakler unterstützt Sie in mehrfacher Hinsicht beim Verkauf. Einerseits nimmt Ihnen ein Makler den Großteil der Aufgaben ab, wodurch der Immobilienverkauf Sie zeitlich weniger beansprucht. Andererseits profitieren Sie beim Verkauf von dem Know-how des Maklers. Der Immobilienmakler kennt die regionalen Besonderheiten und weiß, welche Vermarktungsstrategie bei Ihrer Immobilie den größten Erfolg erzielt und welcher Preis realistischerweise angesetzt werden kann. Außerdem kann er im Gegensatz zu Ihnen das Haus oder die Wohnung sachlich beurteilen, während Sie als Eigentümer damit zusätzlich emotional verstrickt sind. In der Folge geht der Immobilienverkauf mit Makler rascher vonstatten und sichert Ihnen den höchstmöglichen Verkaufserlös.

Selbstverständlich können Sie eine Immobilie auch privat ohne Makler kaufen. Allerdings kommt Ihnen ein guter Immobilienmakler beim Kauf vielfach zugute. Beispielsweise nimmt er Ihnen viel Arbeit ab und trifft eine Vorauswahl. So legt er Ihnen nur Angebote von Immobilien vor, die tatsächlich für Sie infrage kommen. Außerdem kann er den Kaufpreis auf seine Angemessenheit einschätzen. Darüber hinaus verfügen Immobilienmakler über ein Netzwerk und können Ihnen oftmals auch Immobilien anbieten, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden.

Zwar machen die Maklerkosten beim Immobilienkauf einen großen Posten aus, durch die Neuregelung tragen Sie als Käufer sie jedoch nur zur Hälfte. Die anderen 50 % zahlt der Verkäufer.

Der Immobilienkauf und -verkauf sind Vertrauenssache. Deshalb empfiehlt es sich, bei der Auswahl auch auf das Bauchgefühl zu achten. Einen guten Immobilienmakler erkennen Sie daran, dass er sich bereits beim ersten Kontakt ausreichend Zeit für Sie nimmt und auf all Ihre Fragen und Wünsche eingeht.

Ansonsten sollte der Immobilienmakler über eine sehr gute Marktkenntnis verfügen, am besten ist er regional in der Gegend tätig und kennt den Immobilienmarkt vor Ort deshalb sehr genau. Weitere Hinweise auf einen guten Makler liefern Referenzen, Qualifikationen sowie das Leistungsangebot.

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen oder ein Haus beziehungsweise eine Eigentumswohnung mit einem Makler kaufen möchten, beginnt die Zusammenarbeit bei einem ersten unverbindlichen Termin. Darin äußern Sie Ihre Wünsche und legen Ihre Vorstellungen dar. Der Makler erläutert Ihnen das künftige Vorgehen und klärt die ersten Fragen ab. Sobald der Maklervertrag unterzeichnet ist, nimmt er seine eigentliche Tätigkeit auf. Je nach Ausgestaltung des Vertrags begleitet er Sie bei allen Schritten des Kaufs beziehungsweise Verkaufs bis zur Schlüsselübergabe des Projekts.

Die Höhe der Maklerprovision ist nicht gesetzlich geregelt, sondern reine Verhandlungssache. Inzwischen hat der Gesetzgeber jedoch eine hälftige Aufteilung der Maklerkosten zwischen Käufer und Verkäufer vorgeschrieben, sodass diese nicht mehr allein der Käufer zu tragen hat. Wie hoch die Provision ausfällt, hängt vom Kaufpreis der Immobilie ab.

Immobilien erfahren derzeit eine hohe Nachfrage. Deshalb können Sie als Verkäufer aktuell mit einem guten Preis rechnen.

Ein Immobilienverkauf bedarf einer guten Vorbereitung sowie eines professionellen Vorgehens. Außerdem kommen dabei sowohl organisatorische als auch rechtliche Herausforderungen auf Sie zu. Ein wesentlicher Faktor beim Verkauf stellt der Angebotspreis dar: Hier ist es wichtig, dass dieser weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt ist. Die beste Grundlage dafür bereitet eine professionelle Wertermittlung Ihrer Immobilie. Unter Umständen kann es sinnvoll sein, eine Sanierung am Objekt durchzuführen, um den Preis zu steigern.

Den Verkaufspreis handeln Käufer und Verkäufer unter sich aus. Wie teuer Sie Ihre Immobilie verkaufen können, hängt von ihrem Wert ab, der wiederum durch Faktoren wie Lage, Zustand und Ausstattung bestimmt wird. Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis birgt allerdings die Gefahr, dass Sie für Ihre Immobilie keinen Käufer finden und sich der Verkauf enorm in die Länge zieht. Deshalb ist es sinnvoll, für die Wertermittlungen einen Immobilienmakler zu beauftragen.

• aktueller Grundbuchauszug
• Grundriss/Baubeschreibung
• Wohnflächenberechnung
• Energieausweis
• aktuelle Flurkarte
• bei vermieteten Immobilien: Mietverträge
• bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, aktueller Wirtschaftsplan, Wohngeldabrechnung und Protokolle der Eigentümerversammlung

Grundsätzlich können Sie eine Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen. In jedem Fall muss der Verkauf über einen Notar abgewickelt werden, der den Kaufvertrag notariell bestätigt.

Das lässt sich nicht pauschal beantworten, sondern kommt auf den Einzelfall an. Kosten, die bei jedem Immobilienverkauf für den Verkäufer entstehen, sind die für die Anfertigung der notwendigen Unterlagen wie Energieausweis und Grundbuchauszug. Wenn Sie mit einem Makler verkaufen, haben Sie noch diese Kosten zur Hälfte zu tragen.

Den Verkauf einer geerbten Immobilie können Sie angehen, sobald Ihnen Erbschein und Grundbuchauszug vorliegen. Wenn Sie Teil einer Erbengemeinschaft sind, müssen allerdings Ihre Miterben dem Verkauf zustimmen.

Um Rechtsgültigkeit zu erlangen, muss der Kaufvertrag bei einem Immobilienverkauf von einem Notar beglaubigt werden, der vorab gleich den Vertrag aufsetzt. Er fungiert als neutrale Instanz zwischen Käufer und Verkäufer.

Wichtig ist, dass der Kaufvertrag alle erforderlichen Angaben enthält:

• Persönliche Daten beider Parteien
• Kaufgegenstand
• Kaufpreis und Zahlungsmodalitäten
• Ausstattung und Zustand der Immobilie sowie eventuell vorhandene Mängel
• Grundbucherklärungen
• Gewährleistungsansprüche
• Datum und Art des Besitzübergangs sowie der Übergabe der Immobilie

Schon Kaufinteressenten müssen Sie über den energetischen Verbrauch der Immobilie informieren und dementsprechend müssen Sie als Verkäufer ihnen den Energieausweis beim Besichtigungstermin vorlegen. Spätestens wenn der Kaufvertrag abgeschlossen ist, ist dieser an den Käufer zu übergeben.

Ein Energieausweis beim Immobilienverkauf ist nur in einigen Ausnahmen nicht nötig:

• bei Immobilien, die unter Denkmalschutz stehen
• bei Immobilien, die unter 50 m² Nutzfläche ausweisen

Das kommt auf verschiedene Faktoren an, beispielsweise die Nachfrage und die Strategie, mit der Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen. Allerdings ist ein Immobilienkauf immer mit viel Aufwand verbunden. So muss er allein gut vorbereitet werden, was wiederum schon im Vorfeld einiges an Zeit in Anspruch nimmt. Ist ein Käufer gefunden, dauert auch die Vertragsabwicklung noch rund einen Monat. Insgesamt sollten Sie für den Immobilienverkauf zwischen 5 und 12 Monate einkalkulieren. Erfahrungsgemäß verkaufen sich Immobilien mit Makler schneller als ohne.

Immobilien unterliegen im Gegensatz zu anderen Anlageformen geringerer Schwankungen hinsichtlich ihres Wertes. In Zeiten hoher Inflation bieten sie daher einen guten Schutz vor Kapitalentwertung. Die letzten Jahre zeigten, dass Immobilien eher im Wert steigen. Deswegen gelten sie gemeinhin auch als sogenanntes Betongold. Über die monatlichen Mieteinnahmen generieren Immobilieneigentümer eine regelmäßige Rendite. Zudem ergeben sich durch die Finanzierung des Immobilienkaufes allerhand Steuerersparnisse für Anleger.

Den Immobilienkauf fördert der Staat mit verschiedenen Förderprogrammen. Eigennutzer, die die Immobilie später selbst bewohnen, können bei der Kreditanstalt für Wiederaufbau, kurz KfW, zinsgünstige Darlehen beantragen. Außerdem ist beim Immobilienkauf staatliche Unterstützung durch Wohn-Riester und die Wohnungsbauprämie möglich.

Der Kauf einer Immobilie lohnt sich insbesondere, wenn Sie Ihr Kapital vor der Inflation schützen möchten und bereit sind, die Investition langfristig zu tätigen, Sie also nicht darauf angewiesen sind, kurzfristig auf Ihr Geld zugreifen zu müssen. Generell ist eine Immobilie als Wertanlage immer dann sinnvoll, wenn sie eine ertragreiche Rendite erbringt.

Generell gilt: Je mehr Eigenkapital Sie für die Finanzierung aufbringen, desto besser. Mindestens die Kaufnebenkosten sollten Sie aus eigenen Mitteln aber finanzieren können.

Mit folgenden Kaufnebenkosten ist zu rechnen:

• Grunderwerbssteuer, die in Hessen 6 % vom Kaufpreis der Immobilie ausmacht
• Notar- und Grundbuchkosten, die sich auf ca. 2 % vom Kaufpreis belaufen
• gegebenenfalls Maklerkosten, die zwischen Käufer und Verkäufer zu gleichen Teilen aufgeteilt werden und die sich zwischen 4 und 7 % vom Kaufpreis der Immobilie bewegen

Beim Kauf einer Immobilie haben Käufer die Grunderwerbssteuer als einmaligen Posten zu zahlen, nicht zu verwechseln mit der Grundsteuer. Die Höhe der Grunderwerbssteuer berechnet sich nach dem Kaufpreis der Immobilie, in Hessen beläuft sie sich auf 6 % davon.